在XX农商银行贷款业务攻坚推动高质量发展动员会上的讲话

会议强调加大贷款力度，优化服务，助力地方经济，提升银行竞争力，如何有效推进？下面是网友整理分享的在XX农商银行贷款业务攻坚推动高质量发展动员会上的讲话相关资料，供大家学习参考，喜欢就分享吧！

在XX农商银行贷款业务攻坚推动高质量发展动员会上的讲话同志们：今天，总行党委决定召开这次贷款业务攻坚推动高质量发展动员会，主要任务是深入贯彻落实XX省联社关于信贷业务工作的最新部署，对全行下一阶段的贷款业务增长和结构优化进行总动员、总部署。这既是一场统一思想、凝聚共识的誓师大会，更是一场明确目标、压实责任的攻坚战前动员令。刚才，相关部门已经将《XX农商银行关于开展贷款业务攻坚推动高质量发展的工作实施方案》下发给了大家，希望各位认真研读、深刻领会。下面，围绕如何打赢这场攻坚战，我讲三点意见。一、提高站位，深刻认识贷款业务攻坚是关乎生存发展的“必答题”首先要清醒地认识到，为何要在当前这个时间节点，以如此大的决心和力度，发起这场“百日攻坚”行动。这绝非一时兴起，而是基于对宏观经济形势、区域发展态势和自身发展阶段的深刻洞察后作出的战略抉择。第一，这是顺应宏观政策导向、履行地方金融主力军使命的政治要求。当前，国家层面持续强调金融要服务实体经济，引导资金“脱虚向实”,为高质量发展提供有力支撑。XX省联社近期下发的《关于开展贷款业务攻坚推动高质量发展的通知》,明确要求全省农信系统要坚定不移地推进信贷结构调整，扩大信贷投放，提升服务实体经济的质效。这份通知不仅是上级的业务指令，更是一份沉甸甸的政治任务。作为地方金融的“排头兵”和“子弟兵”,我行必须不折不扣地贯彻执行。扩大贷款投放、优化信贷结构，不仅仅是自身的业务发展需要，更是主动融入国家和区域发展大局，践行金融工作政治性和人民性的具体体现。能否打赢这场攻坚战，直接关系到我行能否在新一轮发展中站稳脚跟，能否向地方党委政府和广大人民群众交出一份满意的答卷。第二，这是应对激烈市场竞争、巩固自身发展根基的现实需要。近年来，银行业的竞争已经从“增量争夺”转向“存量博弈”,各类金融机构加速下沉，产品、渠道、科技的同质化竞争日趋白热化。回顾我行的发展历程，从2011年至今，资产、存款和贷款规模实现了跨越式增长，为服务地方经济作出了重要贡献。根据2025年4月发布的2024年年度报告显示，我行的各项经营指标保持了稳健态势。但必须清醒看到，与标兵银行相比，我行在贷款规模、客户渗透率、业务结构等方面仍然存在差距。存贷比有待进一步提升，信贷资产作为核心生息资产，其规模和质量直接决定了我行的盈利能力、抗风险能力和可持续发展能力。可以说，贷款业务是我行的“立行之本、发展之基、利润之源”。市场不相信眼泪，发展不等待犹豫。若在信贷主业上有所松懈，就如同逆水行舟，不进则退，甚至可能被市场边缘化。因此，发起这场攻坚战，就是要以“二次创业”的决心，重新点燃全员的营销激情，牢牢巩固和拓展信贷业务这一核心阵地。第三，这是深化转型升级、实现高质量发展的内在逻辑。高质量发展绝非简单的规模扩张，而是规模、结构、质量、效益的全面协调发展。过去，我行在支持地方特色产业方面积累了一些成功经验，例如，针对XX地区的水产养殖业，创新推出的“XX蚝贷”等信贷产品，以及探索的“产业集群+农业担保+农户用信”新模式，都取得了良好的社会和经济效益。这些实践证明，只有深度嵌入地方产业链，才能找到业务发展的蓝海。然而，面对经济结构的深刻变革，面对新质生产力发展的要求，我行原有的产品体系、服务模式和风控手段，亟需迭代升级。这场攻坚战，其核心目的不仅在于“量”的突破，更在于“质”的提升。要通过此次攻坚，倒逼全行上下转变观念、优化流程、创新产品，推动信贷结构向更符合政策导向、更具发展潜力的领域倾斜，例如普惠小微、绿色金融、科技创新、乡村振兴等领域，从而实现业务发展动能的根本转换。二、聚焦重点，精准把握贷款业务攻坚的“主攻点”打仗要有明确的战役目标和清晰的战术打法。《实施方案》已经明确了此次“百日攻坚”的总体目标和任务分解。在这里，我再重点强调几个必须牢牢把握的核心任务和主攻方向。第一，必须锁定目标，以“钉钉子”精神确保任务完成。此次攻坚行动，各项指标都是经过总行党委反复测算、慎重研究后确定的，是硬任务、死命令，没有任何讨价还价的余地。基于当前形势和发展需要，此次“百日攻坚”设定了明确的量化目标：一是贷款投放总量实现新突破，未来100天内，全行新增贷款投放必达X亿元；二是有效客户基础实现新拓展，确保新增有效信贷客户不低于X户，为长远发展夯实客群基础；三是风险管控水平实现新提升，在加快发展的同时，必须将新增贷款不良率严格控制在X.X%以内，确保全行整体不良贷款率稳步下降至X.X%以下，关注类贷款占比也要实现有效压降；四是业务结构调整实现新进展，确保攻坚期内普惠型小微企业贷款和涉农贷款的占比，在现有基础上再提升X个百分点。各支行、各部门要将这些目标层层分解，责任到人，挂图作战，每日跟踪，每周通报，每月考核，确保各项任务按时、按质、按量完成。第二，必须优化结构，以“调存量、优增量”的策略提升发展质量。贷款业务攻坚，决不能是“捡到篮子都是菜”的粗放式增长，必须坚持“有保有压、有进有退”的原则，打好结构优化的主动仗。要严格遵循“优增量、活存量、严管理、转动能”的工作要求。在“优增量”方面，要把有限的信贷资源精准投放到最需要、最有效率、最符合战略方向的领域。要紧密对接地方产业规划，大力支持传统优势产业转型升级和战略性新兴产业培育壮大。要坚定不移地做小做散，将普惠金融作为业务增长的“压舱石”,持续加大对小微企业、个体工商户、新型农业经营主体的信贷支持力度。要积极拓展绿色信贷，支持节能环保、清洁能源等项目，抢占未来发展制高点。在“活存量”方面，要对现有信贷资产进行全面梳理和“体检”。对于符合产业政策、经营稳健的优质客户，要进一步深化合作，提供综合化金融服务，增强客户粘性。对于暂时遇到困难但仍有发展前景的企业，要一户一策，通过续贷、展期、调整还款计划等方式，帮助其渡过难关，稳住基本盘。对于风险较高、不符合信-贷政策的存量贷款，要加大清收处置力度，加快风险化解，腾出更多信贷空间。第三，必须创新驱动，以“科技+场景”的手段重塑服务能力。市场竞争的核心是服务能力的竞争，而服务能力的提升离不开产品和模式的创新。全行上下要彻底摒弃“坐等客户上门”的守旧思想，主动走出去，将金融服务嵌入到各类生产生活场景中。要深化产品创新。要在总结“XX蚝贷”等成功经验的基础上，围绕本地的特色农业、海洋经济、文旅产业等，研发更多具有地方辨识度的专属信贷产品。例如，能否针对本地的电子产业集群、五金加工园区，设计标准化的供应链金融产品?能否针对乡村旅游、民宿经济，开发更便捷的信用贷款?这些都是需要深入研究的课题。要加快数字化转型。科技赋能是提升效率、控制风险的关键。要进一步优化手机银行、网上银行的贷款申请、审批和发放流程，提升客户体验。要积极探索运用大数据、人工智能等技术，构建更加精准的客户画像和风控模型，提高信贷审查审批效率，尤其是在小额信用贷款领域，力争实现“数据多跑路、客户少跑腿”。第四，必须全员营销，以“网格化、名单制”的模式深耕市场。贷款业务的突破，不能仅仅依靠客户经理单打独斗，必须构建“前台主战、中台支撑、后台保障”的全员、全流程、全方位营销体系。要压实营销责任。进一步深化和细化网格化管理，将任务指标分解到每个支行、每个团队、每个客户经理，明确责任区域和目标客群，做到“人人有指标，户户有人管”。要实施名单制营销。要加强与政府相关部门的对接，获取重点项目清单、优质企业名录、“专精特新”企业名单等，变“大海捞针”为“按图索骥”,提高营销的精准度和成功率。要强化公私联动。支行行长和部门负责人要带头营销，主动拜访大客户、核心企业和政府机构，发挥示范引领作用。对公业务和零售业务要加强协同，通过对公业务批量获取上下游企业的零售客户，通过零售业务深挖企业员工的个人金融需求，形成业务发展的合力。三、强化保障，以“最硬的作风”确保攻坚战取得全面胜利一场战役能否打赢，关键看组织是否严密、保障是否有力、纪律是否严明。为确保此次攻坚行动善作善成，必须提供最坚强的保障。第一，强化组织领导，构建“一级抓一级、层层抓落实”的责任体系。总行已经成立由我牵头的贷款业务攻坚领导小组，统筹负责攻坚行动的组织、协调、督导和考核。各支行、各部门也要成立相应的领导机构和工作专班，主要负责人要亲自挂帅、靠前指挥，把攻坚任务作为当前压倒一切的中心工作来抓。要形成“总行-部门-支行-员工”四级联动的责任链条，确保总行的决策部署能够不折不扣地传导至“神经末梢”,确保各项工作有人抓、有人管、有人负责。决不允许出现推诿扯皮、行动迟缓的现象。第二，强化协同配合，树立“全行一盘棋、上下一条心”的大局意识。贷款业务攻坚不是信贷部门一家的事，而是全行共同的责任。各部门要各司其职，各尽其责，形成强大的工作合力。信贷管理部要牵头抓总，做好统筹协调和督导推动；风险管理部和合规部要在风险可控的前提下，优化审批流程，提高审批效率，对攻坚期间的业务要开辟“绿色通道”;计划财务部要全力保障信贷规模和资金供给；运营管理部和科技部门要为前台业务办理提供高效顺畅的技术支持和运营保障；办公室要做好宣传动员，营造“比学赶超”的浓厚氛围。全行上下必须心往一处想、劲往一处使，做到前台冲锋陷阵，中后台弹药充足、保障有力。第三，强化激励约束，树立“以业绩论英雄、凭实绩定奖惩”的鲜明导向。要拿出真金白银，建立专项奖励基金，重奖在攻坚行动中表现突出的先进集体和个人。考核要与过程挂钩、与结果挂钩，既要看贷款投放的数量，也要看客户拓展的质量；既要看业务发展的速度，也要看风险管控的精度。对于超额完成任务的，要大张旗鼓地表彰奖励，在评优评先、干部任用上优先考虑。对于行动迟缓、措施不力、进度滞后的单位和个人，要及时预警、通报批评，甚至启动问责程序。要通过强有力的考核指挥棒，真正让“干多干少不一样、干好干坏不一样”成为全行上下的共识，最大限度地激发全体员工的积极性、主动性和创造性。第四，强化纪律约束，守住“合规经营、稳健发展”的风险底线。越是业务攻坚，越要绷紧合规这根弦。发展是第一要务，但合规是第一生命线。任何时候都不能以牺牲风险为代价换取一时的业务增长。必须强调，这次攻坚战，要的是实实在在、干干净净的业绩，决不要弄虚作假、埋下隐患的“水分”业绩。全行上下必须严格执行信贷管理制度和业务流程，严守“三道防线”,做好贷前调查、贷时审查和贷后检查。纪检监察部门要加强对攻坚期间信贷投放行为的监督，对有章不循、违规操作、内外勾结等行为，发现一起，查处一起，绝不姑息。必须以纪律的刚性，来保障业务的良性发展。同志们，攻坚的号角已经吹响，发展的战鼓已经擂动。这场贷款业务攻坚战，是对我行全体干部员工战斗力、执行力和凝聚力的一次全面检验。任务艰巨，使命光荣。希望全行上下立即行动起来，以“开局即是决战、起步就是冲刺”的姿态，以“不破楼兰终不还”的坚定决心，锁定目标、全力冲刺，坚决打赢这场贷款业务攻坚战，为XX农商银行实现更高质量的发展注入强劲新动能!谢谢大家!