在XX分行2025年第二季度经营分析会暨上半年工作总结会上的讲话

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在XX分行2025年第二季度经营分析会暨上半年工作总结会上的讲话同志们：大家好!今天，我们在这里召开XX分行2025年第二季度经营分析会暨上半年工作总结会，主要任务是全面复盘上半年我行的经营管理工作，系统总结成绩与不足，深刻剖析当前面临的形势与挑战，并对下半年的工作进行再动员、再部署，确保我们能够圆满完成全年各项目标任务。刚才，几位前台部门的负责同志和受表彰的优秀集体、个人代表作了很好的发言。大家的分享既有对上半年工作的深入思考和经验提炼，也直面了工作中存在的短板与困惑，不回避、不遮掩，体现了求真务实、勇于担当的精神风貌。这些分享有血有肉，有深度、有温度，为我们接下来的工作提供了宝贵的借鉴和启示。下面，结合大家的发言和分行党委的总体考虑，我讲三点意见。一、肯定成绩，总结经验，在复杂局面中坚定高质量发展的信心与决心今年以来，面对宏观经济环境的深刻变化和区域市场竞争的持续加剧，全行上下在总行的正确领导下，迎难而上、砥砺前行，围绕年初确定的“稳增长、调结构、控风险、提质效”工作主线，付出了艰辛的努力，取得了来之不易的成绩。可以说，上半年的工作呈现出“稳中有进、难中有成、干中有为”的良好态势。第一，经营规模稳步扩张，核心指标实现新增长。发展是解决一切问题的前提和基础。上半年，我们始终将业务发展作为第一要务，全力以赴抓存款、拓贷款。截至6月末，我行各项存款余额达到65.58亿元，较年初增加4.65亿元，增幅7.6%;各项贷款余额48.23亿元，较年初增加3.07亿元，增幅6.8%。存贷款规模的稳健增长，不仅巩固了我行在XX地区的市场地位，更为我们服务地方经济社会发展提供了坚实的资金保障。这一成绩的取得，离不开每一位员工，特别是奋斗在一线的客户经理们，日复一日的奔波与付出。你们的汗水，浇灌出了分行发展的累累硕果。第二，资产质量有效改善，风险防控取得新成效。资产质量是银行的生命线。我们清醒地认识到，在经济下行压力下，风险防控的挑战前所未有。上半年，我们坚持“清存量、控增量”两手抓、两手硬，将不良资产清收处置作为重中之重。通过启动“XX专项行动”,实施名单制管理、挂图作战，多措并举、精准拆弹，累计清收处置不良贷款1.2亿元，全行不良贷款率从年初的2.1%压降至1.85%,成功扭转了前一阶段不良攀升的势头。同时，我们持续完善内控合规体系，加强对重点领域和关键环节的风险排查，开展了多轮次的信贷业务、内控管理专项检查，上半年未发生重大风险事件和案件，守住了安全发展的底线。第三，服务实体精准有力，金融担当展现新作为。作为地方金融主力军，服务实体经济是我们的天职。我们主动对接XX地区发展战略，深入实施“XX计划”,将更多金融资源配置到经济社会发展的重点领域和薄弱环节。上半年，我们累计投放涉农贷款15.8亿元，有力支持了XX地区的现代农牧业、乡村旅游等特色产业发展；投放普惠小微企业贷款8.9亿元，有效缓解了中小微企业的融资难题。我们积极响应国家绿色发展号召，加大了对绿色产业、节能环保项目的信贷支持，绿色信贷余额同比增长了22%。这些举措，不仅优化了我行的信贷结构，更彰显了我们作为本土金融机构的责任与担当。第四，改革创新蹄疾步稳，转型发展注入新动能。面对金融科技的浪潮和客户需求的变化，我们深知不进则退、慢进亦退。上半年，我们稳步推进数字化转型，手机银行、网上银行的客户活跃度和交易替代率稳步提升。我们积极探索新的管理模式，全面推行“揭榜领题”工作机制，围绕数字化营销、流程优化、风险预警等关键课题，鼓励各部门、各团队主动揭榜、攻关克难，一批创新成果已经初步应用于实际工作，有效提升了经营管理的效率和水平。第五，队伍建设与文化塑造焕发新机，干事氛围呈现新气象。事业成败，关键在人。我们始终把队伍建设摆在突出位置。上半年，我们表彰了一批在信贷投放、不良清收、客户营销等工作中涌现出的先进集体和个人，树立了标杆，弘扬了正气。通过开展形式多样的业务培训和技能竞赛，员工的综合素质和专业能力得到了有效提升。尤其值得骄傲的是，凭借在服务乡村振兴和支持“百千万工程”中的突出贡献，我行荣获了省级层面的表彰，这是对我们工作的极大肯定，也是全行员工共同的荣誉。全行上下形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围，凝聚力、向心力和战斗力显著增强。同志们，上半年的成绩来之不易，这是总行正确领导的结果，是分行领导班子科学决策的结果，更是全行500多名干部员工同心同德、拼搏奋斗的结果。在此，我代表分行党委，向辛勤工作在各个岗位上的全体同志们，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意!二、正视问题，剖析根源，在深刻反思中保持攻坚克难的清醒与坚定在肯定成绩的同时，我们更要用辩证的眼光、清醒的头脑，深刻审视工作中存在的差距和不足。问题是时代的声音，也是我们前进的动力。只有敢于正视问题、善于分析问题，才能真正解决问题。从上半年的经营情况和刚才大家的发言来看，当前我们至少面临以下四个方面的突出问题，需要引起全行上下高度警惕和深刻反思。第一，新增贷款投放乏力的问题依然突出。从数据上看，虽然上半年贷款总量有所增长，但我们必须看到，这个增速与我们的市场地位不相匹配，与XX地区经济发展的资金需求不相匹配，与我们年初设定的目标相比也还有不小的差距。增长的背后，主要是存量客户的续贷和部分大项目的支撑，而新增有效信贷客户、新增优质项目的拓展却显得步履维艰。这背后反映出多重问题：一是部分客户经理“等客上门”的惰性思维依然存在，主动走出去、沉下去营销的劲头不足；二是对新产业、新业态的研究不够，风险识别和评估能力跟不上，面对一些轻资产、高科技的企业“不敢贷、不会贷”;三是信贷审批流程仍然有优化的空间，效率有待进一步提升，导致一些好的业务机会从我们手中流失。第二，不良贷款压降的艰巨性前所未有。上半年我们虽然取得了一定成效，但存量不良基数大、化解难度高的基本面没有改变。特别是部分历史遗留的不良资产，抵押物贬值严重，债务人失联、失信，法律诉讼程序漫长，清收处置工作如同“啃硬骨头”,耗时费力，进展缓慢。同时，受经济周期影响，部分存量授信客户的经营风险正在逐步暴露，新增不良的压力持续存在。我们必须认识到，不良资产的化解是一场持久战、攻坚战，容不得半点松懈和麻痹思想，任何“歇歇脚、喘口气”的想法都是极其危险的。第三，创新能力与服务模式的滞后性亟待破解。面对互联网金融的冲击和同业竞争的白热化，我们的产品创新和服务模式创新显得相对迟缓。我们的金融产品同质化现象还比较严重，能够精准匹配特定客群、特定场景的“拳头产品”不多；我们的服务渠道，特别是线上服务的能力，与头部银行相比还有明显差距，客户体验有待提升。一些员工习惯于传统的业务模式和操作路径，对运用大数据、人工智能等新技术赋能金融服务，还存在认识上和能力上的“鸿沟”。这种滞后性，正在削弱我们的核心竞争力。第四，部分干部员工的能力作风存在“不适应症”。随着业务的转型和管理的升级，对我们干部员工的能力素质提出了更高的要求。但我们必须正视，队伍中仍然存在一些“不适应”的情况。有的干部缺乏担当精神，遇到矛盾绕着走，处理问题“拍脑袋”,习惯于当“二传手”,工作推不动、落不实；有的员工缺乏学习主动性，业务知识更新慢，服务技能单一，满足于“当一天和尚撞一天钟”,缺乏“本领恐慌”的危机感；还有的员工目标意识不强，工作“眉毛胡子一把抓”,缺乏对任务的分解和规划能力，导致工作效率不高，成效不彰。这些作风问题，是制约我们高质量发展的“软钉子”,必须下大力气加以解决。同志们，以上这些问题，既有外部环境的客观因素，更有我们自身工作的主观原因。问题不可怕，可怕的是对问题视而不见、麻木不仁。全行上下必须把思想和行动统一起来，以刮骨疗毒的勇气、抓铁有痕的决心，逐项分析、逐个击破，为下半年的工作扫清障碍、夯实基础。三、聚焦重点，攻坚克难，在真抓实干中全力冲刺下半年各项目标任务同志们，下半年已经开启，时间紧迫，任务艰巨。我们要把上半年的成绩作为新的起点，把查摆出的问题作为主攻方向，以“开局即是决战，起步就是冲刺”的奋斗姿态，全力以赴抓好下半年的各项工作。在此，我提出四点要求：第一，必须坚持目标导向，在“精准发力”上实现新突破。全年的目标任务已经明确，关键在于落实。下半年，我们不能再搞“大水漫灌”,必须聚焦核心目标，实施精准滴灌。一要精准锁定业务增长点。要将全年任务指标层层分解到每个部门、每个网点、每个客户经理，做到人人头上有指标，千斤重担大家挑。要围绕XX地区的产业规划，深耕现代农牧业、文化旅游、清洁能源等重点产业链，主动对接链上核心企业和上下游客户，批量获取客户资源。要加大对个体工商户、新型农业经营主体等普惠客群的走访覆盖力度，用我们的“铁脚板”丈量市场，用我们的真诚服务赢得客户。二要精准实施客户分层管理。要对存量客户进行全面梳理，实施精细化的分层分类维护。对优质客户，要提供“一户一策”的综合金融服务方案，提升客户粘性；对潜力客户，要加大培育力度，促进其成长；对风险客户，要“一户一档”,制定专门的风险化解预案。三要精准开展营销活动。要改变过去“撒胡椒面”式的营销方式，充分运用数据分析工具，精准画像客户，针对不同客群的需求，策划开展主题鲜明、形式多样的专项营销活动，提高营销的转化率和投入产出比。第二，必须坚持创新驱动，在“动能转换”上实现新突破。创新是引领发展的第一动力。面对新形势、新挑战，我们必须向创新要动力、要活力、要效益。一要在产品服务上求创新。要加快金融产品的迭代升级，围绕“专精特新”企业、科技型中小企业、城乡居民消费升级等领域，研发推出一批有特色、有竞争力的信贷产品。要持续优化线上服务流程，丰富手机银行、网上银行的功能，打造“随时、随地、随心”的线上金融服务体验。二要在营销模式上求创新。要积极拥抱互联网，探索直播带货、社群营销等新型营销模式，拓宽获客渠道。要加强与政府部门、行业协会、核心企业的联动，构建互利共赢的金融生态圈，通过场景嵌入，将金融服务无缝对接到生产、生活的方方面面。三要在管理机制上求创新。要继续深化“揭榜领题”机制，鼓励员工围绕业务发展的痛点、难点问题开展技术攻关和模式创新。要完善激励约束机制，让敢于创新、善于创新的员工有舞台、有回报，在全行营造“鼓励创新、宽容失败”的良好氛围。第三，必须坚持底线思维，在“风险化解”上实现新突破。安全是发展的前提，稳健是发展的基石。任何时候，我们都不能对风险掉以轻心。一要以更大的决心化解存量风险。要继续把不良资产清收处置作为“一把手”工程来抓，对重点不良户，要由分行领导班子成员挂帅督办，组建清收专班，综合运用现金清收、以物抵债、呆账核销、司法诉讼等多种手段，“一户一策”,坚决打赢不良资产清收歼灭战。力争到年末，全行不良率必须控制在1.5%以内。二要以更严的标准防控增量风险。要严格落实贷前调查、贷时审查、贷后检查“三查”制度，严把新增授信准入关，绝不能因为追求规模而降低标准、放松要求。要加强对宏观经济、产业政策和市场变化的研究，提升风险预判能力，对潜在的风险点做到早识别、早预警、早处置，把风险消灭在萌芽状态。三要以更硬的措施强化内控合规。要持续加强对员工的合规教育，让“合规创造价值”的理念深入人心。要加大审计检查和违规问责力度，对任何违反制度、触碰红线的行为，坚持“零容忍”,发现一起、查处一起，绝不姑息。第四，必须坚持人才强行，在“队伍建设”上实现新突破。归根到底，银行的竞争就是人才的竞争。我们要努力打造一支政治过硬、作风优良、业务精湛的高素质员工队伍。一要加强学习培训。要围绕数字化转型、风险管理、产品创新等重点领域，开展常态化、系统化的培训，帮助员工及时更新知识储备、提升专业技能。要鼓励员工在岗学习、自主学习，努力成为本职工作的“行家里手”。二要强化担当作为。领导干部要率先垂范，主动深入基层、深入一线，去了解情况、解决问题，为员工排忧解难，切忌简单粗暴处理问题。要为敢于担当、踏实做事的员工撑腰鼓劲，旗帜鲜明地为他们创造良好的干事创业环境。要及时帮助员工解决在业务和工作中遇到的疑虑困惑，成为大家最坚实的后盾。三要优化考核激励。要进一步完善以业绩为导向、以能力为核心的考核评价